Concevoir, déployer et piloter sa stratégie commerciale

Savoir construire un Busisness Model Canvas Atelier / mise en pratique

• • Les segments clients
• • Votre offre / La proposition de valeur
• • Les canaux
• • La relation client
• • Les revenus
• • Les ressources clés
• • Les activités clés
• • Les partenaires clés
• • Le marché et les concurrents
• • Atelier : Construire son Business Model canvas

Savoir identifier les freins à la mise en oeuvre de votre stratégie commerciale Atelier / mise en pratique

• • Identification des facteurs (organisation, fonctionnement, management, outils, compétences)
• • Identification des indices de criticité pour chacun des freins
• • Identification des actions préventives et correctives permettant de limiter les freins
• • Atelier : Construire sa matrice des risques commerciaux

Déployer votre stratégie commerciale Atelier / mise en pratique

• • Intégrer la stratégie de l’entreprise
• • Définir les objectifs de moyens et de résultat
• • Répartir les objectifs par équipe et/ou collaborateurs
• • Définir les échéances
• • Définir les actions concrètes à réaliser
• • Définir les moyens mis à disposition des collaborateurs
• • Définir les indicateurs de suivi
• • Atelier : Construire son plan d’action commercial

Lancer le plan d’action commercial Atelier / mise en pratique

• • Identifier les messages clés à transmettre aux collaborateurs
• • Savoir insuffler des éléments motivationnels
• • Atelier : Jeux de rôle : s’entrainer à animer une réunion de déploiement d’un plan commercial

Les outils permettant le suivi des indicateurs

Que faire en cas d’écart entre les objectifs et les résultats ?

Savoir animer une réunion collective de point d’étape

Savoir faire un point individuel avec chacun de vos collaborateurs Atelier / mise en pratique

• • Atelier : Jeux de rôles : s’entrainer à animer une réunion collective et/ou individuelle de suivi des résultats