- Modalité
- Présentiel
- Durée
- 1,5 jours (11 h)
- Tarif
- 2 400 € HT
- Effectif
- 12 participants max.
- Délai d’accès
- Variable selon la personnalisation de la formation. Un délai vous sera communiqué à l’issue de l’étude du recueil des besoins.
Format à distance possible : le déroulé est alors reconçu pour la classe virtuelle. Nous consulter.
Objectifs opérationnels
- • Préparer et structurer vos actions de prospection en ciblant efficacement vos prospects.
- • Construire un pitch accrocheur et différenciant pour capter l’attention.
- • Maîtriser les techniques de prise de contact par téléphone, email et réseaux sociaux.
- • Rebondir face aux objections et transformer un contact en rendez-vous qualifié.
- • Mettre en place un plan de suivi opérationnel pour convertir vos prospects en clients.
Objectifs pédagogiques
- • Comprendre les critères de ciblage et de segmentation pour prioriser ses prospects.
- • Connaître les composantes d’un pitch commercial différenciant et le principe d’une proposition de valeur.
- • Connaître les techniques et canaux de prise de contact (téléphone, email, réseaux sociaux) et leurs bonnes pratiques.
- • Comprendre les ressorts des objections courantes et les méthodes pour y répondre.
- • Connaître les outils et indicateurs de suivi permettant de transformer un prospect en client.
Public visé
- • Consultants et commerciaux en assurance santé et prévoyance.
- • Managers encadrant des équipes commerciales de prospection.
Prérequis
Aucun
Contenu détaillé
Jour 1 – Préparer et construire son approche commerciale
Introduction & cadrage9h00–9h30
- • Présentation du formateur et des participants.
- • Attentes et objectifs individuels.
- • Positionnement sur ses pratiques actuelles.
Étape 1 – Préparer sa prospection9h30–10h45
- • Définir ses cibles et segmenter son marché.
- • Identifier les bons canaux (téléphone, LinkedIn, email).
- • Élaborer un fichier qualifié.
- • Exercice : cartographie des prospects prioritaires.
Étape 2 – Construire son discours commercial11h00–12h30Atelier / mise en pratique
- • Clarifier sa proposition de valeur.
- • Préparer un pitch accrocheur (méthode en 4 blocs).
- • Anticiper les objections courantes.
- • Atelier pratique : rédaction et partage des pitchs.
Étape 3 – Prospecter efficacement13h30–15h00Atelier / mise en pratique
- • Organiser son plan d’action (temps, outils, priorités).
- • Techniques d’approche (appel, mail, réseaux sociaux).
- • Bonnes pratiques pour capter l’attention.
- • Jeu de rôle : simulation d’appel de prospection.
Étape 3 (suite) – Savoir rebondir et avancer15h15–17h15Atelier / mise en pratique
- • Traiter les objections avec aisance.
- • Passer du contact au rendez-vous qualifié.
- • Mise en situation filmée : simulation d’entretien.
Synthèse de la journée17h15–17h30
- • Retours collectifs.
- • Auto-positionnement sur les acquis.
Jour 2 – Suivre et transformer ses prospects
Étape 4 – Suivre et transformer ses prospects9h00–10h30
- • Construire un tableau de suivi simple et efficace.
- • Relancer ses prospects sans être intrusif.
- • Transformer le prospect en client.
- • Exercice : élaboration d’un plan de suivi personnalisé.
Mise en pratique intégrée10h45–12h15Atelier / mise en pratique
- • Jeu de rôle complet : de l’identification du prospect à la conclusion.
- • Feedback collectif et individuel.
Conclusion & plan d’action individuel12h15–12h30
- • Identification des axes de progrès.
- • Élaboration d’un plan d’action concret post-formation.
- • Tour de table final.
Modalités pédagogiques
- • Ateliers pratiques de cartographie et d’écriture de mails centrés prospect.
- • Jeux de rôle téléphoniques et mises en situation filmées.
- • Feedback collectif et individuel.
- • Construction d’un plan d’action personnalisé.
Méthodes pédagogiques
- • Ateliers, cas pratiques, mises en situation
Bénéfices
- • Gagner en confiance et en efficacité dans la prospection.
- • Développer une méthode structurée et duplicable.
- • Être à l’aise dans la prise de contact par téléphone et email.
- • Repartir avec des outils concrets (scripts, pitch, tableau de suivi).
- • Initier une démarche de prospection immédiatement opérationnelle.
Supports pédagogiques
Fiches mémos synthétiques fournies soit au cours de la formation soit en format digital téléchargeable
Modalités d’évaluation
- • Évaluation des connaissances en amont de la formation
- • Évaluation des connaissances pendant la formation
- • Évaluation des connaissances en fin de formation
- • Attestation de fin de formation avec évaluation de l’atteinte des objectifs
Accessibilité et handicap
Pour tenir compte de toutes les formes de handicap, nous étudions avec vous et avec le lieu de dispense de la formation les aménagements permettant à chacun de participer dans de bonnes conditions. Pour préparer au mieux cet accueil, merci de nous contacter 15 jours avant la formation à l’adresse handicap@changingup.fr. Référent handicap : Marc Fazio.
Moyens et inscription
Contactez-nous pour définir vos besoins et recevoir une proposition.
