- Modalité
- Présentiel
- Durée
- 4 jours (28 h)
- Tarif
- 6 400 € HT
- Effectif
- 12 participants max.
- Délai d’accès
- Variable selon la personnalisation de la formation. Un délai vous sera communiqué à l’issue de l’étude du recueil des besoins.
Format à distance possible : le déroulé est alors reconçu pour la classe virtuelle. Nous consulter.
Objectifs opérationnels
- • Déclencher la connexion émotionnelle pour captiver vos prospects dès le premier contact
- • Utiliser la force des émotions pour influencer et persuader vos prospects et vos clients B2B
- • Libérer la puissance émotionnelle pour conclure plus de ventes et booster vos résultats
Objectifs pédagogiques
- • Créer une première connexion émotionnelle forte pour ouvrir la relation avec votre prospect / client
- • Conduire un entretien de découverte (R1) qui fait émerger les vraies motivations émotionnelles du prospect / client
- • Piloter un entretien de proposition de valeur et de closing (R2) en connectant solutions et émotions pour déclencher la décision
Public visé
- • Commerciaux et managers commerciaux
Prérequis
Une première expérience commerciale est requise
Contenu détaillé
Les enjeux de la vente émotionnelle
Maitriser l’entrée en relation avec un prospect
La boite à outils de l’entrée en relation avec un prospect Atelier / mise en pratique
Les différentes techniques d’entrée en relation en utilisant l’intelligence émotionnelle Atelier / mise en pratique
Organisez votre prospection
Susciter le levier de décision de vos prospects / clients grâce à l’intelligence émotionnelle dès l’entretien de découverte (R1)
Savoir présenter votre valeur ajoutée et vous différencier Atelier / mise en pratique
Faire émerger les vraies motivations émotionnelles du prospect / client Atelier / mise en pratique
Embarquer la décision de vos prospects / clients grâce à une proposition de valeur boostée par l’intelligence émotionnelle (R2) Atelier / mise en pratique
Méthodes pédagogiques
- • Ateliers
- • Cas pratiques
- • Mises en situation
Supports pédagogiques
Fiches mémos synthétiques fournies soit au cours de la formation soit en format digital téléchargeable
Modalités d’évaluation
- • Évaluation des connaissances en amont de la formation
- • Évaluation des connaissances pendant la formation
- • Évaluation des connaissances en fin de formation
- • Attestation de fin de formation avec évaluation de l’atteinte des objectifs
Accessibilité et handicap
Pour tenir compte de toutes les formes de handicap, nous étudions avec vous et avec le lieu de dispense de la formation les aménagements permettant à chacun de participer dans de bonnes conditions. Pour préparer au mieux cet accueil, merci de nous contacter 15 jours avant la formation à l’adresse handicap@changingup.fr. Référent handicap : Marc Fazio.
Moyens et inscription
Contactez-nous pour définir vos besoins et recevoir une proposition.
