- Modalité
- Présentiel
- Durée
- 2 jours (14 h)
- Tarif
- 3 200 € HT
- Effectif
- 12 participants max.
- Délai d’accès
- Variable selon la personnalisation de la formation. Un délai vous sera communiqué à l’issue de l’étude du recueil des besoins.
Format à distance possible : le déroulé est alors reconçu pour la classe virtuelle. Nous consulter.
Objectifs opérationnels
- • Evaluer l’impact du commercial storytelling
- • Réaliser un pitch impactant
- • Construire un storytelling impactant
Objectifs pédagogiques
- • Comprendre la notion de storytelling et pitch
- • Connaitre les étapes d’un pitch impactant
- • Comprendre l’art du storytelling efficace
Public visé
- • Tous commerciaux
Prérequis
Aucun
Contenu détaillé
Storytelling vs Pitch
Quels sont les objectifs du storytelling et du pitch ?
Les enjeux du storytelling à l’ère du digita
Les caractéristiques d’un pitch impactant Atelier / mise en pratique
- • Une accroche permettant de capter l’attention
- • Une promesse porteuse de valeur ajoutée
- • Des solutions différenciantes centrées client
- • Persuader pour engager
- • Atelier : Atelier de construction d’un pitch
- • Atelier : Jeux de rôle : s’entrainer au pitch
Le pitch elevator Atelier / mise en pratique
- • Atelier : Atelier de construction d’un pitch elevator
- • Atelier : Jeux de rôle : s’entrainer au pitch elevator
Les caractéristiques d’un storytelling
- • Renforcer l’adhésion du public
- • Convaincre et persuader : quelles différences ?
- • Mettre en avant les compétences
Storytelling et entretien de vente Atelier / mise en pratique
- • Quel storytelling impactant en phase de découverte des besoins ?
- • Atelier : Atelier de construction de storytelling appliqué à la découverte des besoins
- • Atelier : Jeux de rôle : s’entrainer à tester son stroytelling
- • Quel storytelling impactant en phase d’argumentation ?
- • Atelier : Atelier de construction de storytelling appliqué à l’argumentation
- • Atelier : Jeux de rôle : s’entrainer à tester son stroytelling
- • Comment impacter par le storytelling lors du traitement des objections ?
- • Atelier : Atelier de construction de storytelling appliqué au traitement des objections
- • Atelier : Jeux de rôle : s’entrainer à tester son stroytelling
Méthodes pédagogiques
- • Ateliers
- • Cas pratiques
- • Mises en situation
Supports pédagogiques
Fiches mémos synthétiques fournies soit au cours de la formation soit en format digital téléchargeable
Modalités d’évaluation
- • Évaluation des connaissances en amont de la formation
- • Évaluation des connaissances pendant la formation
- • Évaluation des connaissances en fin de formation
- • Attestation de fin de formation avec évaluation de l’atteinte des objectifs
Accessibilité et handicap
Pour tenir compte de toutes les formes de handicap, nous étudions avec vous et avec le lieu de dispense de la formation les aménagements permettant à chacun de participer dans de bonnes conditions. Pour préparer au mieux cet accueil, merci de nous contacter 15 jours avant la formation à l’adresse handicap@changingup.fr. Référent handicap : Marc Fazio.
Moyens et inscription
Contactez-nous pour définir vos besoins et recevoir une proposition.
